インタビュー02

ーーM&Aの話はいつ頃から聞いていましたか？それとも決まってから聞きましたか？

櫻井：そうですね。私は、鮮明に覚えてますよ。2021年5月の連休明けでした。連休明けに突然緊急収集という形でテレビ会議があり、そこで旧社長が「申し訳ないっ！」と言いながら事の経緯について説明をしていました。ちょうどその時期、新入社員も入社したばかりでしたよね？

高橋：はい、2021年4月に新卒と中途採用で10名ほど入社したところでした。

櫻井：10人も採用していたんですね。正直、最悪なタイミングでしたね（笑）。私がいた札幌支店にも2名配属されたのですが、入社してたった1か月で事業売却の話が出たので、彼らにも本当に申し訳ない気持ちでいっぱいでした。その後、毎月進捗共有があり、半年後にスターティアにグループインすることが決まりましたが、その6か月間は将来への不安でいっぱいでした。

当時は、スターティア含めて、3社から一緒に仕事しましょうと言ってくれて、個人的にはスターティアが良いと思っていました。毎月、共有があるので、候補先の企業を調べていたのですが、これまでやってきた業務の類似性やデジタルマーケティング領域への投資など成長フェーズのある中で拡大していくのが想像できてました。実際に、スターティアに決まったときはガッツポーズしましたね。


ーー高橋さんはいかがでしたか？

高橋：櫻井さんの言う通り3つ候補があり、毎月進捗報告を受けていました。もちろん、不安は大きかったですが、決まってからの事の方が印象が強く、当時、スターティアの笠井さん（現スターティアHD 取締役）と橋本さんが来社して、全社員と面談してくれたことです。一人一人としっかり話をしてくれた姿勢に感銘を受けました。

櫻井：札幌は笠井さんと橋本さんが来てくれましたね。

高橋：全拠点を回って全員と会われたと思います。時間をかけて丁寧に対応してくれたことが印象に残っています。

ーー氏家さんは印象に残っていることはありますか？

氏家：正直、社内の雰囲気が最悪だったことが印象に残っています。会社が倒産するかもしれないという状況で、将来がまったく見えませんでした。どこかが買収してくれると聞いてはいましたが、それも全て鵜呑みにはできない状態でした。


実務面でも深刻な影響がありました。それまで簡単に通っていたリース契約の審査が突然通らなくなり、会社リソースの利用制限も増えていきました。追い込まれている実感は日に日に強くなっていました。仙台支店では営業担当者が10数名いましたが、その6〜7割が退職してしまいました。新しいスタートを切るまでは、とにかく不安しかありませんでした。

グループイン後も、しばらくは不安が続きました。私たち営業が数字を出せるかどうかが見られていると感じていたので、何とか半年間頑張って継続してもらえる会社にしなければと必死でした。認めてもらうために全力で営業活動に取り組みました。


櫻井：氏家さんは責任感が強いから、使命感もあったのでしょうね。「やらなければならない」という気持ちがあったと思います。

高橋：5月からの半年間は本当に大変でした。スターティアの営業組織についていけるかという不安もありました。私と上司の2人で全社員と人事面談をしました。できるだけ退職を防ぎたかったので「一緒に頑張っていこう」と伝えたかったのですが、すべてに責任を持てる状況ではなかったので、強くは言えませんでした。結果的に多くのメンバーが退職していき、文字通り「再スタート」という状況でした。