インタビュー01

ーー廃業の選択肢もあったとお聞きしましたが、M&Aをするとなった経緯について教えてもらえますか？

藤原：はい。会社はそれほど赤字でもなく、順調に成長はしていました。ただ、大きな成長が見込めず、安定はしているものの伸び悩みを感じていました。そんな中、創業者が怪我をしたことが、M&Aを検討するきっかけとなりました。

組織が比較的高齢化していた背景もあり、取締役常務であった私ともう1名の役員がいる中で、創業者から突然「もう廃業しようか」と言われたのです。社員の皆さんの生活がかかっていますし、長年お付き合いしてきたお客様のことも考えると、何とか会社を存続させる方法を模索する必要がありました。廃業以外の選択肢としては、「役員による株式買取」か「M&Aによる事業譲渡」がありました。ただ、我々役員側には株式を買い取るだけの資金がなかったため、結局M&Aが最善の選択肢という結論に達し、譲渡先を探す活動を始めました。

加島：ちなみに、私たち一般社員は、M&Aの詳細については実際のところ知らされていませんでした。決定後に初めて正式に聞かされたので、「決まったんだな...」という感じでした。


ーースターティア以外にもう何社か選択肢はあったと思いますが、スターティアを選んだ背景はなんでしたか？

藤原：スターティア含めて2社から具体的な提案をいただきました。どちらも事業シナジーは見込めましたが、最終的な決め手となったのは、スターティアが上場企業であるという安定した基盤と、面談を通じて感じた経営陣の人柄です。長期的な視点で会社と従業員の将来を考えた時、スターティアとの相性が最も良いと判断しました。

ーーところで、BCメディアへ出向した川下さんの当時の気持ちはいかがでしたでしょうか？

川下：そうですね。もともと子会社の社長をやりたいことはスターティアの代表、笠井さんに伝えていたこともあったので、ちょうどいいタイミングでBCメディアの話をもらい、嬉しかったです。ただ、最初は取締役としての出向だったので、そこだけ悔しかったです（笑）。

しかし今思えば、1年間の取締役期間があったことは非常に良かったと感じています。引き継ぎや学習の時間を十分に持てたからこそ、BCメディアの事業や顧客への理解が深まりました。様々な質問ができる環境があったことで、現在では会社の強みを最大限に活かした経営戦略を立てられています。

これまでいろんな支店を任せてもらえましたし、BCメディアでも取締役を経験しましたが、代表になって大きく変わったことは、予算に対する責任感です。端的にお伝えすると、以前は上から降りてくる数字に対応するだけでしたが、代表になってからは自分で達成すべき数字を設定する立場になりました。自分で掲げた目標を達成するという責任は、グループ内の他の管理職よりも重いものがあると感じています。


ーーBCメディアの強みについて聞かせてもらえますか？

川下：BCメディアはスターティアグループの中でもスターティア本体に次ぐ、一人当たりの生産性の高さが最大の強みです。この高い生産性を支えているのは、長年かけて築き上げてきた顧客との強固な信頼関係です。今後は売上規模の拡大と人員増加を計画しており、BCメディアの強みを活かしながら成長を続けていきたいと考えています。